Description
Kirjan perustarkoitus on olla työkaluna edustusliikettä perustavalle myynnin ja markkinoinnin ammattilaiselle. Aiheen käsittelytapa on käytännönläheinen. Todellisuuteen pohjautuvat esimerkkitapaukset, kysymykset ja vastaukset selkiyttävät hyvin peruskäsitteistöä. Kirja sopii hyvin myös oppimateriaaliksi erilaisiin myynnin ja markkinoinnin koulutusohjelmiin. Kirjassa selvitetään mm. miksi yritykset käyttävät itsenäisiä kauppaedustajia, millä tavalla yritys löytää parhaat pätevimmät edustajat, mitä päämiehen pitäisi tietää edustajasta, edustussalkun kokoonpano, mitä edustajan pitäisi tietää päämiehestä, edustussopimus, edustusliikkeen perustaminen, käytännön toiminta ja taloudenhoito. Kirjan kirjoittaja on taloustieteiden maisteri. Hän on toiminut kuluttajaviranomaisena, kouluttajana, konsulttina ja yrittäjänä.
Reviews
There are no reviews yet.